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Las piezas operativas del sistema semanal, ya funcionando: el tablero de semáforo del ritual diario, el formato de 1:1 con historial por buyer, el scorecard de la evaluación trimestral y el registro de strikes de ejecución. Todo se guarda en este navegador — nada sale de aquí.

Complementa el documento Sistema Operativo Semanal ↗
Equipo

Tablero de semáforo del portafolio

Cada mañana, antes del correo: un vistazo. El color sale del ROAS de la semana (más estable que el dato de un día). Los lunes cargas el ROAS de la semana y pulsas ⤓ para cerrarla — se guarda al histórico y la mini-tira te muestra si la marca sube o baja. ¿Quieres cargar semanas pasadas a mano? Pulsa ✎ junto a la gráfica y escribe el ROAS de cada semana. El tablero lee, no toca.

Cuenta Buyer Semana (7 días) ROAS obj ROAS sem Últ. 6 sem Desvío gasto % Frecuencia Estado cuenta ≥3d bajo Semáforo Nota
Regla del ritual
El semáforo clasifica; no edita campañas. El rojo dispara un bloque profundo hoy, junto al buyer. El ámbar es una nota que se decide en el 1:1, no un cambio a las 8:40 con el dato de un día.

1:1 con el buyer

45 minutos, agenda fija de 5 puntos. Llénalo durante la reunión y guárdalo — cada 1:1 queda como historial consultable por buyer, que es la evidencia de la evaluación trimestral.

1
Él presenta sus números 5'
Presenta él, no tú. Saber contar la cuenta en 5 min es la señal de que la entiende.
2
Bitácora de cambios 10'
Qué cambió, cuándo y por qué. Sin bitácora no hay aprendizaje. Requisito, no sugerencia.
3
Una decisión difícil, razonada juntos 15'
El corazón del 1:1. Una decisión real y pendiente, razonada en voz alta con el marco de Cerebro DAR.
4
Plan de 7 días 10'
Un test, un riesgo identificado, un pendiente. Tres cosas, no diez.
5
Bloqueos 5'
Qué necesita de ti, del cliente o de diseño. Lo que sale de aquí es tu pendiente.

Historial de 1:1

Scorecard de rendimiento del buyer

La evaluación trimestral en 5 dimensiones ponderadas. El método pesa 70% y el resultado 30% — porque el ROAS depende del producto y la oferta, cosas que el buyer no controla. Califica y la nota se calcula en vivo.

Atención inmediata. Hay una señal de criterio marcada — se atiende ya, no espera al trimestre. Ninguna de estas es un problema de habilidad; son de criterio, y esas se corrigen o no.
3.0
/ 5.0 ponderado
Cumple
Sostiene sus cuentas con el método y sin intervención. El estándar.
1 Insuf.2 Desarrollo3 Cumple4 Fuerte5 Referente

Historial de evaluaciones

Registro de strikes

Aparte del scorecard: aquí queda anotado cada vez que un buyer no ejecuta un cambio acordado, no actualiza la bitácora o rompe una regla del método. No mide talento — mide disciplina de ejecución, y con el tiempo revela la tendencia: ¿corrige y aprende, o reincide?

Fecha Buyer Cuenta Tipo Gravedad Detalle Corregido
Regla de las 3
Un strike aislado es ruido; tres strikes sin corregir del mismo buyer es una tendencia — entra al 1:1 como tema, y si es de criterio (bitácora, escalar, ocultar) no espera al trimestre. Marcar un strike como corregido lo deja en el historial pero lo saca de la cuenta activa: premia arreglar, no esconder.

Tendencias por buyer

Strikes sin corregir (regla de las 3) y volumen de los últimos 6 meses. Una barra que baja mes a mes es un buyer que aprende; una que sube, uno que reincide.